Oakley Capital, un investisseur majeur dans le capital-investissement mid-market, a le plaisir d’annoncer qu’Oakley Capital Fund VI investit dans Brevo, un leader européen des logiciels d’engagement client (la « Société »), aux côtés de General Atlantic. Bpifrance et Bridgepoint resteront investisseurs minoritaires. À la suite de cette opération, les dirigeants de Brevo – dont le fondateur et CEO Armand Thiberge – ainsi que les salariés deviendront le premier actionnaire combiné de l’entreprise.
Fondée à Paris en 2012, Brevo est une plateforme complète d’engagement client, proposant des capacités d’automatisation marketing à plus de 600 000 clients. L’offre permet de communiquer via de multiples canaux (Email, WhatsApp, SMS, etc.) tout en offrant des fonctionnalités de gestion de la relation client (CRM) et de plateforme de données clients (CDP).
Brevo évolue sur un marché en forte expansion, estimé à environ 6Mds€, alors que les entreprises cherchent de plus en plus à automatiser leur marketing pour stimuler la génération de leads et renforcer l’engagement client.
Sous la direction d’Armand Thiberge, Brevo s’est développée pour devenir une plateforme globale, affichant une croissance annuelle du chiffre d’affaires supérieure à 20 % et générant environ 99 % de ses revenus sous forme récurrente. L’entreprise dépassera les 200m€ d’ARR (revenus récurrents annuels) en 2025, tout en maintenant une marge d’EBITDA à deux chiffres. Aujourd’hui, Brevo sert des clients de toutes tailles dans 180 pays, dont la France, l’Allemagne et les États-Unis, qui représentent ensemble 65 % du chiffre d’affaires total.
Les nouveaux financements soutiendront la poursuite des investissements à grande échelle dans l’IA, l’accélération de la croissance aux États-Unis et une stratégie de fusions-acquisitions renforcée. Oakley et General Atlantic s’associeront à Armand et à son équipe pour accélérer l’expansion mondiale de l’entreprise, en particulier en Amérique du Nord, et approfondir sa feuille de route produit en matière d’IA.
Oakley et General Atlantic apportent tous deux une expertise approfondie dans les logiciels destinés aux PME ainsi qu’un solide historique dans la croissance internationale de leaders de catégorie. En particulier, Oakley mettra à profit sa vaste expérience dans l’accompagnement d’entreprises technologiques lors d’expansions internationales et d’opérations de M&A, notamment son travail avec l’entreprise de marketing technologique Seedtag et le fournisseur de SaaS Grupo Primavera, désormais intégré à Cegid.
Armand Thiberge, fondateur et CEO de Brevo, déclare : « Je suis très heureux d’accueillir Oakley Capital et General Atlantic, deux sociétés d’investissement internationales qui partagent notre vision et nos exigences. Notre ambition reste inchangée : bâtir un champion mondial européen du CRM, capable de rivaliser avec les acteurs américains grâce à l’excellence produit. Cette nouvelle étape nous permettra d’accélérer encore notre feuille de route technologique, notamment via l’usage de l’IA, et de renforcer notre excellence opérationnelle. »
Peter Dubens, cofondateur et Managing Partner d’Oakley Capital, ajoute : « Nous sommes ravis de nous associer à un fondateur aussi expérimenté qu’Armand. Il a construit une entreprise remarquable alliant une offre produit unique, une présence internationale et une croissance rentable. Nous voyons une opportunité significative d’internationaliser davantage l’entreprise et de nous développer sur le segment mid-market, et nous nous réjouissons de travailler en partenariat avec Brevo et General Atlantic pour y parvenir. »
Sascha Günther, Managing Director chez General Atlantic, conclut : « Nous observons de fortes dynamiques structurelles en faveur des plateformes logicielles d’engagement client pilotées par l’IA, destinées aux PME et aux entreprises mid-market. Brevo occupe une position unique au cœur de cette évolution — avec un modèle centré sur le produit, efficient en capital, et un fondateur visionnaire comme Armand. Nous sommes enthousiastes à l’idée d’accompagner Brevo dans son ambition de devenir un leader mondial de sa catégorie. »
Traduit de l’anglais
